td153

Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368
chi phí để thu đợc lợi nhuận. Đồng thời cạnh tranh trong thơng mại bắt buộc ngời
sản xuất phải năng động, không ngừng nâng cao tay nghề, chuyên môn hoá và tính
toán, thực chất hoạt động kinh doanh tiết kiệm các nguồn lực và nâng cao năng suất
đem lại lợi nhuận cao nhất. Đó là những nhân tố tác động làm cho lực lợng sản xuất
phát triển.
Thơng mại luôn kích thích nhu cầu và tạo ta nhu cầu mới. Thơng mại một mặt
làm cho nhu cầu trên thị trờng sát thực với nhu cầu thực tế hơn, mặt khác nó còn
làm bộ lộ tính đa dạng phong phú của nhu cầu trong kinh doanh thơng mại. Từ đó
đã buộc các nhà sản xuất phải sản xuất đa dạng về loại hình sản phẩm, kiểu dáng
mẫu mã, chất lợng sản phẩm. Điều này đã tác động ngợc lại ngời tiêu dùng làm nổi
bật những nhu cầu tiềm tàng trong thơng mại. Tóm lại thơng mại làm tăng trởng
nhu cầu và đó là gốc rễ của sự phát triển sản xuất kinh doanh. Thông qua phát
triển của hoạt động thơng mại làm cho nền kinh tế trong nớc gắn liền với kinh tế thế
giới thực hiện chính sách kinh tế mở, góp phần mở rộng và phát triển quan hệ quốc
tế.
Nền kinh tế kế hoạch hóa tập trung với nét đặc trng nổi bật là từ sản xuất tới
tiêu thụ sản phẩm hoàn toàn do nhà nớc quyết định, các doanh nghiệp không cần
quan tâm tới sản phẩm của mính có đợc thị trờng chấp nhận tiêu dùng hay không
mà chỉ quan tâm tới việc sản xuất cái sẵn có. Theo chỉ tiêu kế hoạch nhà nớc giao
cho, doanh nghiệp không quan tâm tới hiệu quả sản xuất kinh doanh đợc hay mất lỗ
hay lãi đã có nhà nớc chịu.
Chính vì cơ chế quản lý nh vậy nên các doanh nghiệp thờng ỷ lại trông chờ
vào nhà nớc làm mất đi tính tự chủ nhạy bén trong việc sản xuất cung cấp sản
phẩm-hàng hóa ra thị trờng. đối với các doanh nghiệp thơng mại thì họ thực hiện
nhiệm vụ mua bán lu thông hàng hoá theo yêu cầu của nhà nớc. Nhà nớc độc quyền
trong việc phân phối hàng hoá thông qua các doanh nghiệp thơng mại do nhà nớc
làm chủ, điều này đã gây nên sự hạn chế, mất cân đối giữa cung và cầu trên thị tr-
ờng dẫn đến nền kinh tế bị trì trệ, kìm hãm lún sâu vào sự khủng hoảng. Đại hội
Svth: Nguyễn Văn Thành Khoa kế toán - kiểm toán
5
Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368
Đảng toàn quốc lần VI năm 1996 đã khai thông thế bế tắc đó, thông qua một chính
sách kinh tế mới đó là cơ chế thị trờng theo định hớng xã hội chủ nghĩa có sự quản
lý điều tiết của nhà nớc. Chính sách kinh tế mới của nhà nớc đã tạo ra môi trờng
kinh doanh thuận lợi song cũng chứa đầy những khó khăn thử thách đòi hỏi những
doanh nghiệp thơng mại phải có cái nhìn toàn diện trong hoạt động sản xuất kinh
doanh của mình. Các doanh nghiệp phải hoạt động với phơng châm hạch toán kinh
doanh đợc ăn lỗ chịu và tự chịu trách nhiệm trớc nhà nớc và pháp luật về hoạt động
của mình. Vì vậy mỗi doanh nghiệp đều phải năng động nhạy bén thích nghi với
môi trờng kinh doanh mới với mục tiêu hớng tới là thị trờng, thị trờng là sản xuất và
phát triển, là đích để các doanh nghiệp chinh phục và khai thác. Để đạt đợc điều đó
các doanh nghiệp phải làm tốt công tác bán hàng, tiếp cận thị trờng để tiêu thụ sản
phẩm. Đối với các doanh nghiệp thơng mại thì hoạt động bán hàng cực kỳ quan
trọng. Trong doanh nghiệp thơng mại bán hàng là hoạt động chủ yếu cuối cùng và
quan trọng nhất, nó giúp cho vốn kinh doanh của doanh nghiệp nhanh chóng
chuyển từ hình thái hàng hoá sang hình thái tiền tệ và là cơ sở để xác định kết quả
kinh doanh sau này.
Đối với bản thân các doanh nghiệp: thực hiện tốt công tác bán hàng giúp
doanh nghiệp thu hồi vốn nhanh làm cho tốc độ chu chuyển vốn lu động nhanh làm
cho doanh nghiệp bớt số vốn huy động từ bên ngoài từ đó giảm đợc chi phí về vốn.
Doanh nghiệp có tiêu thụ đợc hàng hoá thì mới có doanh thu để bù đắp các chi phí,
thực hiện đợc nghĩa với nhà nớc và các đối tợng các có liên quan, cao hơn na là thực
hiện nghĩa vụ thặng d, từ đó giúp các nhà quản trị lãnh đạo biết đợc tinh hình hoạt
động của doanh nghiệp mình và đa ra các quyết định phù hợp. Trên góc độ toàn bộ
nền kinh tế quốc dân, doanh nghiệp đóng vai trò là một đơn vị kinh tế cơ sở, sự lớn
mạnh của doanh nghiệp góp phần ổn định và phát triển của toàn bộ nền kinh tế, tạo
điều kiện thuận lợi để thực hiện mục tiêu chung của quốc gia. Hàng hoá của doanh
nghiệp thơng mại đợc lu thông trên thị trờng đồng nghĩa với việc xã hội thừa nhận
kết quả lao động của doanh nghiệp và hơn thế nữa doanh nghiệp đã khẳng định chỗ
Svth: Nguyễn Văn Thành Khoa kế toán - kiểm toán
6
Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368
đứng của mình trên thị trờng. Mặt khác thực hiện đợc tốt quá trình bán hàng đã góp
phần điều hoà quá trình sản xuất tiêu dùng, giữa tiền hàng, giữa cung và cầu, là điều
kiện đảm bảo sự phát triển cân đối trong ngành cũng nh toàn bộ nền kinh tế quốc
dân.
I.2. Đặc trng của nền kinh tế nớc ta, ảnh hởng của nó đến hoạt động của nền
kinh tế nói chung và hoạt động hàng hoá nói riêng
Nền kinh tế nớc ta đang trong thời kỳ chuyển biến từ nền kinh tế kém phát
triển mang tính tự cung tự cấp sang nền kinh tế hàng hoá nhiều thành phần.
Đi lên chủ nghĩa xã hội không qua giai đoạn phát triển t bản chủ nghĩa, nền
kinh tế nớc ta thiếu một cái cốt vật chất của mọi nền kinh tế phát triển, thực trạng
của nền kinh tế còn đợc thể hiện ở các mặt sau:
- Cơ cấu hạ tầng vật chất còn thấp kém.
- Trình độ cơ sở vật chất và công nghệ trong các doanh nghiệp đợc cải tiến song
vẫn lạc hậu nhiều so với thế giới.
- Sản xuất phân tán nhỏ lẻ, kỹ thuật thủ công mang nặng tính bao thủ trì trệ.
- Phân công lao động xã hội cha sâu sắc, các mối quan hệ kinh tế kém phát triển,
thị trờng đợc mở rộng song cha đạt hiệu quả.
- Thu nhập của dân c quà thấp, sức mua thấp, thu nhập tiêu dùng tăng chậm làm
trì trệ sản xuất kinh doanh đó là điều khó có thể tránh khỏi.
- Thiếu đội ngũ ngời quản lý sản xuất, kinh doanh có khẳ năng tham gia cạnh
tranh trong và ngoài nớc.
Trong công cuộc đổi mới nhà nớc ta đã xác định chủ trơng xây dựng một nền
kinh tế thị trờng dựa trên cơ sở nền kinh tế nhiều thành phần, các thành phần kinh tế
còn tồn tại dới các hình thức sở hữu khác nhau về t liệu sản xuất trong đó các thành
phần kinh tế cùng tham gia dới sự điều tiết vĩ mô của nhà nớc. Nhà nớc khuyến
khích các thành phần kinh tế hoạt động trên cơ sở tôn trọng pháp luật. Việc đa
thành phần kinh tế không chỉ trong sản xuất mà trong cả kinh doanh thơng mại, mọi
Svth: Nguyễn Văn Thành Khoa kế toán - kiểm toán
7
Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368
hoạt động kinhdoanh của mọi doanh nghiệp mọi thành phần kinh tế quốc dân đều đ-
ợc phép hoạt động.
Cơ sở khách quan của sự tồn tại nhiều thành phần đó là do còn có nhiều hình
thức sở hữu khác nhau về t liệu sản xuất. Các thành phần kinh tế hiện nay là: quốc
doanh, tập thể, cá nhân, t bản nhà nớc
- Nền kinh tế nhiều thành phần trong sự vận động của cơ chế thị trờng của nớc ta
là nguồn lực tổng hợp to lớn để đa nền kinh tế lên khỏi tình trạng thấp kém, đa
nền kinh tế hàng hoá phát triển, kể cả trong điều kiện ngân sách nhà nớc hạn
hẹp.
- Nền kinh tế nhiều thành phần phản ánh tính đa dạng, phong phú trong việc đáp
ứng các nhu cầu của xã hội, vừa phản ánh tính chất phức tạp trong việc quản lý
định hớng xã hội chủ nghĩa. Nhà nớc phải thực hiện tốt vai trò quản lý kinh tế xã
hội bằng hành lang pháp luật kế hoạch chính xác cụ thể.
Hiện nay xu thế hoá trong kinh doanh thơng mại giữa các quốc gia trên thế
giới ngày càng phát triển mạnh mẽ, trong công cuộc cải tổ nền kinh tế của mình
việc mở rộng quan hệ kinh tế Việt Nam với quan hệ quốc tế là một điều tất yếu.
Nhà nớc ta luôn khuyến khích và tạo mọi điều kiện cho doanh nghiệp trong và
ngoài nớc sản xuất và hợp tác kinh doanh dới nhiều hình thức: hợp tác liên doanh
liên kết, cho phép các chủ đầu t mở doanh nghiệp 100% vốn nớc ngoài để thu hút
vốn đầu t nớc ngoài vào trong nớc làm tăng khả năng cạnh tranh những mặt hàng
mũi nhọn, có tơng lai gắn với công nghệ mới trên thị trờng thế giới, đa nền kinh tế
nớc ta hoà nhập với nhịp điệu của nền kinh tế thế giới.
Trong cuộc cải tổ nền kinh tế, nhà nớc ta luôn luôn xác định rõ vai trò và đờng
lối phát triển của một nớc xã hội chủ nghĩa. Nền kinh tế hàng hoá phát triển theo
định hớng xã hội chủ nghĩa thông qua tính chất vai trò quản lý của nhà nớc. Nhà n-
ớc giải quyết vấn đề do chính cơ chế trờng phát sinh nh: thất nghiệp, lạm phát,
khủng hoảng kinh tế cản trở đến sự phát triển bình thờng của nền kinh tế.
Svth: Nguyễn Văn Thành Khoa kế toán - kiểm toán
8
Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368
Nhà nớc sử dụng pháp luật và các công cụ vĩ mô để điều chỉnh kinh tế làm cho
kinh tế lành mạnh hơn giảm bớt những tiêu cực, những thăng trầm đột biến xấu trên
con đờng phát triển.
Mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp nào cũng đều nhằm đến
mục đích cuôi cùng là lợi nhuận. Lợi nhuận phản ánh kết quả và trình độ kinh
doanh của doanh nghiệp đồng thời là phơng tiện để duy trì và tái sản xuất mở rộng.
Là phơng tiện để ứng dụng trong công nghệ và kỹ thuật hiện đại. làm thế nào để
doanh nghiệp tồn tại và phát triển là phụ thuộc vào trình độ quản lý và sử lý thông
tin kinh tế của chủ doanh nghiệp và những ngời làm kế toán nói chung và kế toán
tiêu thụ nói riêng. Hoạt động tiêu thụ trong nền kinh tế thị trờng là tấm gơng phản
chiếu tình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp trên cơ sở đó vạch ra những hớng
đi đúng đắn có cơ sở khoa học đảm bảo cho sự phát triẻn chung của doanh nghiệp
II. Những vấn đề chung của kế toán tiêu thụ hàng hóa
II.1. Khái niệm tiêu thụ hàng hoá
Hàng hoá là gì?
Trớc hết để hiểu đợc khái niệm thế nào là hàng hoá? Trớc hết ta cần tìm hiểu
thế nào là hàng hóa? Theo quan niệm của Mác, hàng hoá là những vật do con ngời
tạo ra thảo mãn 3 điều kiện:
- Thoả mãn nhu cầu nào đó của con ngời.
- Sản xuất ra hàng hoá để bán hàng trao đổi. Hàng hoá có hai thuộc
tính: giá trị trao đổi và giá trị sử dụng.
- Giá trị sử dụng: Là công dụng của một vật thể thoả mãn nhu cầu nào
đó của con ngời. Công dụng của nó do thuộc tính tự nhiên của vật đó
quyết định.
- Giá trị trao đổi: Là mối quan hệ tỷ lệ giữa một giá trị sử dụng này với
một giá trị sử dụng khác. Giá trị trao đổi chính là hình thức biểu hiện
của giá trị. Bất kỳ một loại hàng hoá nào cũng đợc biểu hiện hai mặt số
Svth: Nguyễn Văn Thành Khoa kế toán - kiểm toán
9
Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368
lợng và chất lợng. Số lợng của hàng hoá đợc thông qua đơn vị chất l-
ợng hàng hoá đợc xác định bằng tỷ lệ phần trăm tốt xấu hoặc phẩm
chất của hàng hoá.
Tiêu thụ hàng hoá
Tiêu thụ hàng hoá là quá trình thực hiện giá trị sử dụng và giá trị hàng hoá
thông qua quá trình trao đổi. Doanh nghiệp thực hiện việc chuyển hàng hoá, vốn sản
xuất kinh doanh của mình từ hình thái hàng hoá sang hình thái tiền tệ và hình thái
kết quả tiêu thụ là kết quả kinh doanh của doanh nghiệp. Thông qua quá trình tiêu
thụ nhu cầu của ngời tiêu dùng về giá trị sử dụng nhất định đợc thoả mãn và giá trị
hàng hoá đợc thực hiện. Xét về góc độ kinh tế, tiêu thụ hàng hoá là việc chuyển
quyền sở hữu về hàng hoá để nhận lại một lợng giá trị tơng đồng, theo đó quá trình
tiêu thụ hàng hóa có thể đợc chia làm 2 giai đoạn:
- Giai đoạn 1: đơn vị bán căn cứ vào hợp đồng kinh tế đã ký kết để giao sản
hẩm hàng hoá cho đơn vị bên mua. Giai đoạn này phản ánh một mặt về
quá trình, vận động của hàng hoá. Tuy nhiên nó cha phản ánh đợc kết quả
của việc tiêu thụ đợc hoàn tất bởi hàng hoá gửi đi đó cha đợc khặng định
là sẽ đợc thu tiền
- Giai đoạn 2: khách hàng trả tiền hoặc xác nhận là sẽ trả tiền. Khi đó quá
trình tiêu thụ hàng hoá đợc hoàn tất và đơn vị có thu nhập để bù đắp chi
phí và hình thành kết quả tiêu thụ.
Tóm lại, quá trình tiêu thụ hàng hoá ở các doanh nghiệp có đợc điểm sau:
- Đó là sự mua bán có thoả thuận, doanh nghiệp đồng ý bán, khách hàng
đồng ý mua và trả tiền hoặc chấp nhập nợ tiền.
- Có sự thay đổi quyền sở hữu hàng hoá từ doanh nghiệp sang cho khách
hàng.
- Doanh nghiệp giao cho khách hàng một khối lợng hàng hoá nhất định và
nhận lại từ khách hàng một khoản tiền hoặc là một khoản nợ gọi là doanh
Svth: Nguyễn Văn Thành Khoa kế toán - kiểm toán
10
Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368
thu bán hàng. Số doanh thu này là cơ sở để doanh nghiệp xác định kết quả
tiêu thụ của đơn vị.
II.2. Vai trò của tiêu thụ hàng hoá
Thứ nhất: Đặc trng lớn nhất của đơn vị sản xuất hàng hoá là sản phẩm đợc sản
xuất ra để bán nhằm thực hiện những mục tiêu đã xác định trong chơng trình hoạt
động của ngời sản xuât, của mỗi doanh nghiệp. Do đó tiêu thụ sản phẩm sản xuất ra
là một trong những khâu quan trọng của tái sản xuất xã hội, quá trình sản xuất sản
phẩm chỉ kết thúc khi quá trình thanh toán giữa ngời bán với ngời mua đã diễn ra và
qyền sở hữu hàng hoá đó đã thay đổi. Nó là giai đoạn cuối cùng của quá trình kinh
doanh và là yếu tố quyết định đến sự tồn tại và phát triển của một doanh nghiệp.
Tiêu thụ hàng hoá là một hoạt động kinh doanh trong lu thông hàng hoá. Thật
vậy qúa trình sản xuất xã hội bao gồm:
- Sản xuất
- Lu thông
- Tiêu dùng
Và nó đợc biểu hiện dới dạng sơ đồ sau:
Sơ đồ 1: quá trình sản xuất
Tiêu thụ hàng hoá có tác dụng nhiều mặt đối với lĩnh vực sản xuất vật chất và
lĩnh vực tiêu dùng của xã hội.
Svth: Nguyễn Văn Thành Khoa kế toán - kiểm toán
Sản xuất
Lưu thông: tiền tệ của sản xuất, hậu cần sản
xuất
Tiêu dùng
hàng hoá
hàng hoá
11
Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368
Thực chất tiêu hàng hoá, cung cấp hàng hoá, cần thiết một cách đầy đủ, kịp
thời, động bộ, đúng với số lợng, chất lợng, thuận lợi, khoa học đáp ứng nhu cầu của
thị trờng. Nó phản ánh về việc cung cầu gặp nhau về một loại hàng hoá nào đó. Qua
đó tiêu thụ góp phần khuyến khích tiêu dùng, hớng sản xuất phát triển để đạt đợc sự
thích ứng tối u giữa cung và cầu. Trong lĩnh vực tiêu dùng, các cá nhân có thể dễ
dàng thoả mãn một nhu cầu về hàng hoá tiêu thụ trên thị trờng một cách đầy đủ, kịp
thời, thuận lợi và văn minh nhờ hàng loạt các quầy hàng, cửa hàng siêu thị cung
ứng cho mọi đối tờng trong xã hội. Trong lĩnh vực sản xuất vật chất, các doanh
nghiệp nhận thấy tiêu thụ là giai đoạn cuối cùng của quá trình tuần hoàn vốn sản
xuấTkinh doanh.
Nh vậy thông qua thị trờng, tiêu thụ hàng hóa, sự cân bằng giữa sản xuất và
tiêu dùng. Giữa hàng hoá và tiền tệ trong lu thông, giữa nhu cầu và tiêu dùng và khả
năng thanh toán. Đồng thời đó là điều kiện để đảm bảo sự phát triển cân đối trong
từng ngành, từng vùng cũng nh toàn bộ nền kinh tế quốc dân.
Thứ 2: Tiêu thụ hàng hoá là cơ sở hình thành nên doanh thu và lợi nhuận, tạo
ra thu nhập để bù đắp chi phí bỏ ra, đảm bảo phát triển vốn kinh doanh thông qua
phơng thức tiêu thụ, phù hợp với yêu cầu quản lý của khách hàng. Để quá trình tiêu
thụ đợc diễn ra thuận lợi thì hàng hoá không chỉ đảm bảo về chất lợng mà còn phù
hợp với thị hiếu tiêu dùng luôn luôn biến động, cạnh tranh đợc các mặt hàng khác
cả về mẫu mã chất lợng cũng nh phơng thức bán hàng và khâu phục vụ sau bán
hàng, nhằm kích thích nhu cầu tiêu dùng.
Thứ 3: Doanh nghiệp sản xuất kinh doanh áp dụng những biện pháp tiêu thụ
đúng đắn, bảo đảm cho ngời tiêu dùng những hàng hoá tốt sẽ đẩy mạnh doanh số
bán ra và nâng cao doanh thu do đó thị trờng đợc mở rộng và khẳng định uy tín của
doanh nghiệp trong mối quan hệ đối với các chủ thể khác nh khách hàng, chủ nợ,
nhà đầu t Động viên ngời lao động hoàn thành và phát huy sáng kiến trong sản
xuất kinh doanh.
Svth: Nguyễn Văn Thành Khoa kế toán - kiểm toán
12
Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368
Đồng thời với việc tiêu thụ hàng hoá, xác định đúng kết quả tiêu thụ là cơ sở
đánh giá hiệu quả cuối cùng của hoạt động sản xuất kinh doanh trong thời kỳ nhất
định của doanh nghiệp, thực lãi của doanh nghiệp là xác định phần nghĩa vụ phải
thực hiện đối với nhà nớc, giải quyết hài hoà mối qua hệ giữa lợi ích kinh tế nhà nớc
với tập thể và các cá nhân ngời lao động. Xác định đúng kết quả tiêu thụ tạo điều
kiện thuận lợi cho doanh nghiệp hoạt động tốt trong thời kỳ kinh doanh tiếp theo,
đồng thời cung cấp số liệu cho bên quan tâm thu hút đầu t vào doanh nghiệp, giữ
vững uy tín cho doanh nghiệp trong mối quan hệ với bên ngoài. Đặc biệt trong điều
kiện hiện nay, các doanh nghiệp phải tiến hành sản xuất kinh doanh không còn chế
độ bao cấp và cạnh tranh càng trở nên gay gắt, việc xác định kết quả kinh doanh trở
nên một nhu cầu bức xúc cần thiết và cũng là một thử thách quyết định đối với tài
năng của các nhà quản lý.
Nh vậy tiêu thụ hàng hoá có ý nghĩa lớn trong việc thúc đẩy, sử dụng nguồn
lực và phân bổ các nguồn lực có hiệu quả đối với toàn bộ nền kinh tế quốc dân nói
chung và đối với mỗi doanh nghiệp nói riêng. Có thể khẳng định rằng hiệu quả
kinh doanh của đơn vị đợc đánh giá thông qua khối lợng hàng hoá đợc thị trờng
thừa nhận và lợi nhuận mà doanh nghiệp thu đợc.
II.3. Các yêu cầu quả lý công tác tiêu thụ hàng hoá.
Doanh nghiệp thơng mại là hợp phần tất yếu quan trọng trong nền kinh tế quốc
dân, là nơi thể hiện đầy đủ và tập trung nhất các mối quan hệ lớn trong xã hội và
cũng là nơi diễn ra cuộc đấu tranh gay gắt, quyết liệt giữa cơ chế quản lý cũ cha bị
xoá bỏ hoàn toàn với cơ chế quản lý mới cha hoàn chỉnh cùng đan xen tồn tại với
nhau. Vì vậy phải thực hiện tốt các yêu cầu sau:
- Quá trình tiêu thụ hàng hoá phải đợc quản lý từ khâu ký kết hợp đồng tiêu thụ
đến các khâu gửi hàng, xuất bản thanh toán tiền hàng cho đến khi chấm dứt
hợp đồng
Svth: Nguyễn Văn Thành Khoa kế toán - kiểm toán
13
Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368
- Thờng xuyên kiểm tra tình hình tiêu thụ, thực hiện kế hoạch tiêu thụ và thực
hiện chính sách liên quan.
- Quản lý tốt nguồn lực trong kinh doanh : lao động, vật t, vốn để sử dụng hợp lý
mang lại hiệu quả kinh doanh cao nhất với chi phí xã hội sao cho thấp nhất.
- Phải góp phần vào bảo vệ môi trờng, tài nguyên thiên nhiên, thực hiện nghĩa vụ
đối với cán bộ công nhân viên trong doanh nghiệp, các vùng biên giới hải đảo,
nghiêm chỉnh chấp hành pháp luật và các chế độ quản lý kinh tế nhà nớc
- Khi chuyển sang cơ chế thị trờng các doanh nghiệp không còn hoạt động theo
hình thức chỉ tiêu kế hoạch ma luôn phải chủ động tìm kiếm khách hàng, nguồn
lực thị trờng kinh doanh để tiêu thụ sản xuất hàng hoá của doanh nghiệp mình.
Thực tế những phơng năm qua cho thấy không ít những doanh nghiệp làm ăn
thua lỗ, phá sản do không biết tổ chức tiêu thụ hàng hoá, hàng hoá kinh doanh
không đáp ứng đợc yêu cầu của xã hội, do vậy để có thể đững vững trên thị tr-
ờng, các doanh nghiệp thơng mại phả luôn xác định đợc kinh doanh cái gì ?
Kinh doanh nh thế nào ? Đồng thời tạo sự thuận tiện trong quan hệ mua bán trên
cơ sở áp dụng linh hoạt các phơng thức bán hàng và thanh toán tiền hàng.
II.4. Các phơng thức bán hàng.
II.4.1. Các phơng thức bán buôn
Bán buôn là quá trình bán hàng cho các đơn vị thơng mại, sản xuất để tiếp tục
các quá trình sản xuất hay chuyển bán. Nh vậy đối tợng bán buôn là rất đa dạng. Có
thể là sản xuất, có thể là thơng mại, có thể là trong nớc hay nớc ngoài.
Đặc trng của buôn bán là hàng hoá vẫn nằm trong lĩnh vực lu thông, bán
hàng theo phơng thức này thờng bán với khối lợng lớn và có nhiều hình thức để
thanh toán. Có thể thanh toán qua ngân hàng hoặc theo phơng thức đổi hàng hoặc
hình thức mua bán chịu. Có hai hình thức buôn bán :
II.4.1.1. Buôn bán vận chuyển thẳng
Svth: Nguyễn Văn Thành Khoa kế toán - kiểm toán
14

Xem chi tiết: td153