duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm ở công ty cổ phần dược phẩm hà nội

LINK DOWNLOAD MIỄN PHÍ TÀI LIỆU "duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm ở công ty cổ phần dược phẩm hà nội": http://123doc.vn/document/1052540-duy-tri-va-mo-rong-thi-truong-tieu-thu-san-pham-o-cong-ty-co-phan-duoc-pham-ha-noi.htm

Nguyễn Văn Đức Lớp QTDN745A
#+&LBC [O"=
%& #$='9 $3
e=B<156&! 3Q8
S-`<56aB<3
3. Các cách phân loại và phân đoạn thị trờng.
3.1. Các cách phân loại thị trờng.
@(,56(#56]$0$&
$3@(,56(#(#$&!BVc
5634-6- #<B$
*(,563
a) Căn cứ vào quan hệ mua bán giữa các nớc, ngời ta chia thành :
d56[
- 56#5f56CC
- 56.Cf56S
d56&=[
b) Căn cứ vào hàng hoá lu thông trên thị trờng, ngời ta chia thành:
d56#$[
- 56("'.+^Xgh_
- 56(<-K^X;_
d56-5 >
c) Căn cứ vào vai trò ngời mua, ngời bán trên thị trờng, ngời ta chia thành :
d566
d566$
d) Căn cứ vào khả năng biến nhu cầu thành hiện thực, ngời ta chia thành:
d56[(#56#6/S#$
'/<-K1:3
Khoá luận tốt nghiệp
i
Nguyễn Văn Đức Lớp QTDN745A
d56[(#56j00*!$#
'$ :0()-##S#
$'/3
d56()[(#56j00*!$#
C'$3
e) Căn cứ vào vai trò của từng thị trờng trong hệ thống thị trờng ngời ta chia thành :
d56^_
d56*>^$_
f) Căn cứ vào số lợng ngời mua J ngời bán trên thị trờng ngời ta chia thành:
d560&[ jG0&%*%
jG0&*%
d56,#'
d56,C#'
3.2. Phân khúc (đoạn) thị trờng
@Z56(# B #><B #$<
B>56#0"=% 5H^,Z_;
*MC$*->(SQ]S*Z,5J
63
M$-**'*Z^,_569 :56(#
0=+CP+66$
!*O$$V&]<-K$
#'1$-*,3M : !*'::
0Z^,_56#*KS* V #$*->(S
Q]S* 563
56+-,-C*'+B56#k*'
*,3M56 CZ56Z,3
U*Z*,56S- #<B"[
Khoá luận tốt nghiệp
l
Nguyễn Văn Đức Lớp QTDN745A
<B-"=
<B5()
<B()
<B$0= $#3
4. Các nhân tố ảnh hởng đến thị trờng
56(#0(2 *B,*-$='9
56k+**Z #*B,*3G<B$='9
56*(,$=3
4.1. Căn cứ vào sự tác động của các lĩnh vực thị trờng
76$=0 J5J./0"()3
M$= N&59 :$0
*$'&333M$=0
+**Z3
M$=0 5J./0k'9(5J
63M$=#6S&"$<-K-=&
&= ##:3337=5f./0$0
* #-k$0*563
M$="()$0,c6<-K #-
$0,c #=<563
Mk$=0 "()=6!
k'9*(6<-K #=3
<6!k'9,c"'.+1
563
4.2. Theo tính chất quản lý, cấp quản lý
76$=&'() 2C #$=0&'() C3
M$=0&'() 2C(#$1%"$
*$*17#$+*$0 #563+=#
Khoá luận tốt nghiệp
m
Nguyễn Văn Đức Lớp QTDN745A
"&'()17# 56"17#= 5
63
n]>1566n#
$1%"$ #*$*17#$0 #56,
c$3
7=0&'() C(#(S"$ #
*$*1$%"9-"T->-37=
#+**Z #*B,*37=#6(#$"$(#
"'*?B 56**=#$$'&'$$
&,333Gk(#(S"$*$*$%
"9-*! #B 56333$%"9-&'()
S$=#3
7<B56(#&$:*56 V(S #V
+3Q>11 <B56(#:'
=156:(S56^ CZZ,0Z
_.$5S(SQ]BZ
,563
70-11 <B56(#<B'
!*56 #90561-*346
6#(,<B56 #%B Z(#$*%
*$*<B$&$56 #<B563
5. Nghiên cứu khái quát thị trờng.
7< B$&$56+(#<B 2C3G(#
<BO#$O#$$'561#
$"$1*1 (,#$^---
-+-_
7<BO#$(#<BO=(S#$ #
%+(,#$<-KC&"DV"T-> $'5J
Khoá luận tốt nghiệp
o
Nguyễn Văn Đức Lớp QTDN745A
60'63O=(S#$(#&C1
563
7<BO#$(#<B.$5.]'
"'.+06$% 5"'.+'B5J
6O"=<#p'!*?<pq'-K
^P_./0<pr$'#$1-*"'.+$
#!*?37<B$'56*':S<($$
^<56$_ #$3M* ! #0*.$
556# #&5=(S#V#
V!*?3
7<B"$1*1 (,#-*s*3
G(#"$$$(,-5 >(<&37# +
<<B$56N*'<B0$1
<5# #63
7<B56+(#<B=S$(,
#$#-*-%+56#$ #"$
$1$-*P#(37<B56
*''(6$H[t#pQ<pM%1(,#
9pQ#-K(#:pG=1,p
7<B56*'<B #<1$#
(,##-*-3
q<B56-**'.$5SuL
56#-*,S^5*1-*_ #5*1
$-*$K#""$ +(S"'*?$'"'
*?v/"D #$-5 >*> >$#1-*"
$-*$333OZ$##1-
*:3
Khoá luận tốt nghiệp
w
Nguyễn Văn Đức Lớp QTDN745A
6. Vai trò của thị trờng.
56 N&L= "'.+#$- #
&'()3
56CR(#%-`$,0 #$N
$&#$3;56NS(#C61
-356(#$&%"9"'.+-C
'(#O56 #S(,L*'*!B 5
6356(#$&1L%"9-3
&'()56 N CK&L356(#
=S(#B1,$3M%56(#%&'()
#$356(#C>O"$C> 2C1
7#356(#C61-(#%7#$0
#&$:-1%"937 !56 N&5"
"=N1-*3U+56##9<&L
&'()k#0&$:"'.+-1$
-*3
II. các quan điểm cơ bản về tiêu thụ sản phẩm
1. Khái niệm về tiêu thụ sản phẩm
]2x*<>^$#_(#&$:#$
$# #!L3]6:6#
$%BV6#$:6#$<J
%(S #'! 0- #$3q<=
+6$# #6'3
56,0$#^<"'*?_
1-*6S]20[G(#0&$::
1$#<56OB,($#.Z$
# 0(,,08S-5 >"$#3
Khoá luận tốt nghiệp
Wy
Nguyễn Văn Đức Lớp QTDN745A
GB<$0(C =:<>"'*?(#0&$
:$:$$51 =:$"'*?#$"
:$3g'*?#$RS(#<>-*/
!$#^V6+*!'_3
2. Vai trò của công tác tiêu thụ sản phẩm
<>(#&$:$5 #$5"T->1#$3Y
<>#$:$ !":$ # N
=1% 5S##3
<>#$(#0&$:"B&L= '
-* #= #0&=-3MR&<>+
1"'*?#$S.$50$##3M
<>SS S$"'.+&$:
<>(# N& =(0 =3
G= -*(S!<>(#0R<&
L+1#0,0-1-*[XS!(#
PO. =(0 #(#P:#$(,&z1-
*-K !+!*-*I0 <C
<B &(S-* #'P6
$L(#1% 53
MR&<>"'*?:6(0-*%
!* #'6"=1:3
3. Các nhân tố ảnh hởng đến công tác tiêu thụ sản phẩm.
M='9::<>"'*?9$% 5
"'.+-3<& (,<"[
3.1. Những nguyên nhân thuộc về bản chất của doanh nghiệp.
4#$<>n5'91<"=(J
S+(S$$ # OBC$<>3
Khoá luận tốt nghiệp
WW
Nguyễn Văn Đức Lớp QTDN745A
a) Số lợng sản phẩm, hàng hoá :
;*=,S=(S<>:*'1
"'*?#$+*<>3G&CB[
q=(Sg@
4
\
$
{
g=g@4
\
Pn
j
g=4
\
#
Vghn
J
g=.+$|
P=(n
b) Chất lợng sản phẩm , hàng hoá :
M+(S"'*?(#OS*$+1#$#-#
$C-><-K+53M+(S"'*?(#"=N
1-*3GB # %(<,-
**'C:L*$*+(S"'*?3U
+(S"'*? #1-*(#C +&
L1$#- #'9(=(S<>3q#
"'*?1-*,+(S=:"'*?"c<5J
6=(S<> #Z N =3
c) Giá bán sản phẩm
r$$(#0='9C=(S"'*?
#$<>^.s' V$5 # !_'9(S!1
-*3
56:$$"'*?#$(#-%
5"'.+-5,37:$$1% 5#$
:=(S<>' #S(,3:6$' #(J
S#<>&S 3G65=&
#$6-,"[
Khoá luận tốt nghiệp
W\
Nguyễn Văn Đức Lớp QTDN745A
W\[G6$#n]$3q=(S#$O
N*>0 #B$*B<-K1#$3
d) Tổ chức công tác tiêu thụ :
eP#(,C $ &'$#
#"'*? OB,(<>)S*P
<>S*P !<B1$#333
M=K(# ?%P$#3G(#*$*
1&1-*IZ?&$:<>S3
3.2. Những nguyên nhân thuộc về ngời mua :
56$#S(#Athợng đếF37^
<=_B<>&]!*",*>333
16<-K(#=$0*+(S#<
>3B!*1$#+&5(S#
3C6!*:"D<-K1
$#k(<3
3.3. Các nguyên nhân thuộc về Nhà nớc.
"$<>"$'S33317#= "'
.+- #<-K(#0<$0,
cB"'.+B<>37#"T->$"$#
Khoá luận tốt nghiệp
Wb

W

\
7}6
<
-K
Nguyễn Văn Đức Lớp QTDN745A
^$(/"+333_, "'.+-
<-K"'*?#$3
4. Nội dung cơ bản của công tác tiêu thụ sản phẩm.
4.1. Hoạch định bán hàng (tiêu thụ sản phẩm )
a) Nội dung hoạch định
@'.$5S>< # >$#I"=
>[g'(Sp;pM*pX/p333
@'(!*S0$#0$> #*'1
0$<V[$WpY)~p333
@'.$5(<&$#5
#*%B !*%B$B+333
h$5(S-$#^V1"'*?(SP
nn"'.+333_
@'-S0&$:$3
b) Căn cứ để hoặch định
G.$5Z0%:$#-*- #
B1"[
756 "'*?1-*/S.$5
P["'*?+(S"'(S #%+$'6$*B3
@%$-#-*/(L3
M(S #"$-1-*3
M$% 5V#S*P<>/S)3
gO1,($#'Z$#3
M"$ 2C17#3
c) Các bớc tiến hành trong quá trình hoạch định.
M%:$#(#0(,,#01-*3
M%:$#CR$>$#,S#
N.$5:OB #$>< >3
Khoá luận tốt nghiệp
Wa